市面上很多产品的报价混乱是采购者共同的感受。同样标称50毫米厚、容重一致的毡子，不同渠道报价相差悬殊，甚至有些能差出一倍多。这种事很多采购者困惑过，原因不是单一的成本高低，而是多个因素叠加。
首先是“虚标”问题。所谓同规格其实根本不同。A经销商报价低，实际容重比报价单上写的少，50毫米厚度实际只有45毫米。B经销商报价正常，材料参数和报价单一致。如果把价格拉到同一真实规格上，差距会缩到很小。这是低价货最常用的手法。
其次是成本构成不同。有的厂家是自建生产线，原料和能源成本控制得好；有的是外购半成品再加工，成本多了一手。有的经销商拿货量大返点多，能以低于平均值出货；有的是小代理层层加价，每吨加一点累计起来就高了。同一品牌同一规格，换个渠道价格也有差异，这很正常。
还有一个隐形成本是物流和包装。玻璃棉毡体积大，运输费用在供货价中占比较大。附近有生产工厂和远距离调货的两个经销商，走货运成本差距很大。含不含运费、是否卸货到指定地点、包装是裸装还是加护角缠绕膜，都在总价上体现。
增值服务也影响报价。有的报价包含了现场技术指导、裁切预加工或配合送检的费用，看起来高一点，实际上比后期另请人划算。不能只看单价，要看报价包含什么。
所以面对悬殊报价，与其直接比数字，不如先让对方逐项解释这个报价是怎么构成的。说不清楚的，大概率掺杂了不透明的地方。采购不是找最低价，而是找最透明的价。